在荆州海大饲料公司，火车站遇见了经销商李军，他几乎每天都要来海大公司进货，结算的方式很简单，李军只需要在公司的结算处，轻轻刷一下信用卡，就可以当面结清货款。李军说，这张信用卡，帮他度过了今年二月份行业最困难的时期。

　　今年二月份，由于市场上蛋价低迷，不少养殖户经营十分困难。外面赊销的饲料款收不回来，李军也没钱进货了。正在他发愁的时候，海大饲料公司将他作为优质客户，推荐给了工商银行荆州长江大学支行。银行的信贷员及时为他办理了20万元专门用于购买饲料的信用卡。

　　同样受惠于这个信用卡的还有沙市区岑河镇渔民曹宏健，眼下已经到了渔场的饲料集中投放期，曹宏健虽然前期投入已经花完了家中的积累，但他并不为贷款而发愁。作为海大饲料公司的优质客户，工商银行的信贷员已上门进行了调查了解，准备为他办理专用于购买饲料的高达三十万元的信用卡分期付款业务。

　　工商银行荆州分行长江大学支行作为一家主要服务城区客户的银行网点，之前从未涉足过农村市场。而辖区内的优质客户——海大饲料公司，生产基地虽然在城区，但市场却在农村。下游经销商在购货方面经常面临短期资金困难，这也制约了企业的发展。

　　了解到企业的发展难题后，工行长江大学支行立足于支持企业发展，不为城乡地域限制所困，推行“走出去”的营销策略，积极开展金融创新，针对像李军、曹宏健这样的企业经销商的资金需求，量身定做了“银行+公司+经销商”的信用卡业务。

　　信贷员们走村入户，对企业推荐的经销商进行信用调查，确保把卡发给那些真正有需要并且讲信用的人。该卡推出后，解决了经销商的资金周转困难，企业也获得了可靠的现金流，有了银行的金融支持，企业发展的底气就更足了。

　　截止到目前，工商银行长江大学支行已经为分五批为近130个经销商办理了2200万元的信用额度，促进企业的发展壮大，该行创新的“银行+公司+经销商”金融服务模式，也在全市工行系统得到推广。