荆沙路是荆州城区太阳能热水器销售最为集中的地段，在不到3公里的街道上，密密麻麻分布着大小数十家太阳能热水器专营店。尽管品牌相当集中，但这些专营店的生意却大多十分冷清，销售情况不容乐观。

　　据销售人员介绍，城区太阳能热水器之所以卖不动，与现在的楼盘高度有着很大关系。因为随着楼层的增高，输水管道加长，单家独户安装太阳能热水器，不但成本高，使用起来也不是很方便。同时，由于太阳能热水器使用周期长，产品更新换代缓慢，所以一旦市场饱和，起码就要等到十年以后，才能迎来下一波销售高峰。

　　在城区突围无望的情况下，不少太阳能热水器厂家和经销商开始将目光转向广大的农村市场，希望以此打开销路。但就这两三年的市场推广经验来看，农村市场也并非是一块肥肉。市场上各种品牌鱼目混杂、同行过度竞争以及运输售后成本增加等，不但使得农村太阳能热水器市场出现了一定程度的混乱，同时也大大拉低了整个行业的平均利润。

　　应该说，质量参差不齐，缺乏统一标准是目前太阳能热水器行业所面临的最大问题。行业竞争固然会使得整体利润有所下降，但同时也是一次提升质量、重新洗牌的机会。因此，不少经销商表示，他们正在争取房地产开发商的支持，将太阳能热水器的安装与楼盘的整体设计结合起来，采用集中供热水、分户使用、分户计量的方式，力争在打造节能环保楼盘方面有所作为。