金九银十刚过，各大楼盘纷纷推出特价房，有的是超低折扣、有的是直接少钱。此前的采访中，有业内人士表示，这些特价房在一定程度上拉低了荆州城区商品房的均价。这些特价房分布在哪里？低价的原因是什么？记者进行了调查。

　　沙市区南湖路的一个楼盘目前主推特价房，主要集中在3楼以下，面积为90平方米左右的小户型。按揭购买可享受九三折优惠，全额付款可享九二折。

　　记者查看了该楼盘3号楼3楼一套原价5100元/平方米、89平方米的房子。虽然方向朝南，但由于南北不通，光线不太好，房屋偏暗；两室两厅一厨一卫的户型，功能分区明确，但主卧和次卧的面积偏小。

　　该楼盘的置业顾问介绍，特价房的套数较少，前来看房的人虽多，但得知是低楼层便不太满意。

　　不过记者发现，特价房的价格的确实惠，17%的公摊在电梯房中比较普遍，加上飘窗、阳台送一半的面积，每平方米还比正常价格少了近500元。这样算下来，一套90平方米的房要比原价便宜近4.5万元。而数据显示，上半年荆州市在岗职工人均工资约1.38万元。

　　沙市区豉湖路一个楼盘的营销员说，目前有两套房子在做特价，均享受总房款减5万元的优惠。荆州开发区的一个楼盘也推出了1楼和9楼的特价房，也是在总房款上打折。

　　除了楼层和户型的欠缺，记者发现，推出特价房的楼盘位置相对较偏，均价在4400元/平方米左右，荆州中心地段及热卖的楼盘均未推出特价房。唯一不同的是，有的销售人员称很好卖，有的则说卖不动。

　　荆州市房地产业协会相关负责人认为，这种营销手段能吸引消费者，但仅是吸引，消费者更关心的是整个楼盘的价格和配套环境。

　　有业内人士分析，让价、打折、送面积等，是楼盘销售的惯用手段，特别是金九银十过后，销售任务紧逼。他认为，只要楼盘整体居住环境理想，此类特价房的性价比很高，适合刚需人群。