2013年岁末，荆州招商引资上演“压轴大戏”。 12月28日，6大项目集中签约，项目涉及新能源、新材料、电子信息、电子商务等产业。从项目本身来看，6个项目不仅科技含量高、投资额度大、产业带动性强，且均为高端环保项目。从项目引进渠道看，这6 个项目均出自市直驻点招商专班的手笔。市委书记李新华赞许：这是今年市直驻点招商专班成果的一次集中展示，也为今年全市招商引资工作完美收官。

记者注意到一个细节，6 大签约项目中，由市招商局直接引进的项目就占了4 席。作为全市招商引资工作的“专业队”，这样的成绩，无疑在这场期末考试中拔得头筹。一组数据显示，今年市直18 个驻点招商专班共引进项目22 个，其中亿元以上项目17 个;全年，市招商局共引进工业项目7 个，总投资额近百亿元。

是什么造就了这样的一份全年总成绩单，市招商局这样一个肩负“旗舰领航”之职的全市招商引资专业队伍，又在这一年的实践中，探索出了怎样的招商新路?

专班招商 全员招商

将时光倒回到 2012 年5 月。壮腰工程战略实施以来，招商引资工作的抓手作用愈发显现，经市委常委会、市委编委会研究，调整了荆州市招商局机构设置：荆州市招商局从荆州市商务局挂牌调整为市政府直属事业单位。

这是一份信任，蕴含着市委、市政府的殷切期望;这是一份沉甸甸的责任，市招商局至此将肩负起荆州招商引资“旗舰领航”之责。

市招商局开始思考，如何优化职能，不仅要当统计员、裁判员，更要深入其中当好运动员、排头兵?

自定目标，加压驱动。仅14 名干部的招商局，自定目标任务，立下“军令状”：全年要引进工业项目7 个。

有限的人员要想完成艰巨的招商目标，必须采用超常规的工作模式。他们将14 名员工中的7 人，组成3 个驻点招商专班，常年驻守长三角、珠三角;每个科室都细化任务计划，每人每月都要有在谈新项目。

“这一年多，招商局干部不仅做到了5 + 2、白+ 黑，更是把一天当两天用，1 人当几人用。”市招商局党组书记张远梅回望一年的工作感慨万分，“‘ 年轻’的招商局有‘几轻几重’，把市委、市政府的信任看得重，把部门支持看得重，把工作责任看得重;把个人得失看得轻，把部门利益看得轻，汇聚起了干事、谋事的正能量。”

成绩说话。12 月28 日，随着华中特种工程塑胶新材料生产项目等4 个项目的签约落户，荆州市招商局自定全年引进7 个工业项目的目标任务全部完成。

“咬”住重点 “咬”紧项目

仔细梳理这7 个项目，既有高端装备制造产业的珠江实业精密铸锻项目，新材料制造业的华中特种工程塑胶新材料生产项目，也有电子信息产业的五方光电滤光片生产项目、飞鸿光电安防产品项目，既有电子商务产业的华中电子商务服务中心项目，又有工业配套产业的中通物流纸质包装加工项目、环保设备制造领域的三信环保机械项目。

可以看到，五方光电滤光片生产项目和飞鸿光电安防产品项目，将进一步延伸全市电子信息产业链，完善电子信息产业生产环节，助力荆州电子信息产业迈入精细打造阶段;华中特种工程塑胶新材料生产项目，为战略性新兴产业，产品将填补国内工程塑胶生产空白;三信环保机械项目关注环保领域具有发展潜力，而华中电子商务服务中心项目将成为电子商务领域的“新兵”，中通物流纸质包装加工项目为工业产业发展配套。

“工业强，则荆州强。工业项目始终是我们的招商重点。”张远梅直言，紧盯高新技术和高质量项目不放松，同时加强现代物流、电子商务等领域招商，有针对性地从招商源头构建完善荆州产业配套体系。

剖析市招商局的招商路径，正是以产业招商为方向，以工业项目为重点，以驻点招商为抓手，突出重点产业、重点项目，大力开展补链招商、以商招商、专业招商，做活招商引资。同时，把科技含量高、发展前景强的高新技术项目成为主攻焦点。