视频 金九银十话楼市：大鳄盘踞 小盘夹缝中生存

　　荆州火车票网消息：近年来，陆续入驻荆州的大盘，给荆州的一些中小盘带来了不小的冲击。大盘规模庞大、品牌叫得响、理念新，相比小盘，优势明显。在大盘盘踞的情况下，荆州的中小盘，他们会受到哪些方面的影响？他们的出路又在哪里呢？

　　在沙市区北湖路口，一个不大的楼盘坐落于此。楼盘的负责人向记者介绍，他们的楼盘建筑面积不到五万平方米，由三栋三十层左右的高层楼房组成。由于楼盘距离万达广场不远，受万达的冲击在所难免。为了避免客户的流失，这家楼盘在客户的定位上，进行了一番研究。

　　许敏说，万达这样的楼盘，客户群体主要以投资客和二套房为主，这些顾客资金充裕，会更加追求楼盘的品牌和品质。而像他们这样的小盘，主要以首套房和首改房的客户群为主，是刚性需求。这部分客户资金并不充裕，他们会更加关心首付和月供，因此，他们在客户上做了一个差异化的定位。

　　除了在价格上进行控制之外，这家楼盘还对品质上进行了严格地打造。它采用一个半围合状的设计，保证住户的通风、采光和私密性。另外，在规划上，三栋楼中其中两栋一楼全部架空，舍弃10多套住宅，打造一个酒店式的大厅，供居民们休闲。

　　位于江津路大润发对面的一家楼盘，也遭遇了类似的情况。置业顾问向记者坦言，不少看房者就常拿他们楼盘和一些大盘进行比较。每当遇到这样的情况时，鄢平会用自身的地段优势和一些大盘进行比较，因为这是他们最大的优势。

　　荆州市房地产业协会秘书长余光荣介绍，大盘相比小盘，无论是成本、管理、环境、物业等方面，都具有很大的优势。虽然小盘在很多方面都处于劣势，但这并不意味着小盘就会在竞争中全面落败。在余秘书长看来，一个城市楼市的发展不仅需要大盘，也需要大量小盘的存在。

　　另外，小盘因为体量小，在销售压力上，也会小很多。所以小盘只要把品质做足，把服务做好，在目前楼市日趋白热化的竞争中，也能占据一席之地。